創業公司為什么累死在路上？

　　春雨醫生創始人張銳，年紀輕輕就倒在了創業的路上，讓那些眾多走在路上的創業者心中戚戚然。張銳是一位新聞記者出身的創業者。他和他的創業團隊中，既沒有醫療領域從業經歷的人，也沒有互聯網技術的牛人。在后面的各種紀念文章中，張銳被描述為“一個基于為改變世界做點什么的理想主義者”。

　　顯然，不管是基于改變個人命運還是基于改變世界，每一個創業者都值得尊重。和那些在獲得A輪、B輪融資之前就垮掉的創業企業相比，春雨醫生要幸運得多，已經收獲了3000萬的用戶，在同類App中優勢明顯，但在倒下之前，張銳依然處在獲得下一輪融資的焦慮之中，并且沒有找到真正的盈利模式。

　　在此前接受媒體采訪時，張銳說：“每天跑到各大投資現場，唾沫橫飛地跟人闡述春雨的商業價值。同樣的內容，每天至少要講兩遍，還要回答各種八竿子打不著的問題。”

　　張銳的狀態是“中國式創業”中創業者的典型狀態，他們的主要精力都被用來和投資人談判，而不是研發產品或者專注內部管理。

　　硅谷創業模式的核心，并非一輪輪融資

　　“風險投資”起源于美國，二十世紀六七十年代后逐漸發展成一種常見的創業方式，并在克林頓時代成為高科技企業創業獲取資金的通行模式。在硅谷，這種依托于一輪接著一輪的風險投資成長出一大批偉大的企業。但風險投資的核心本質是將資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，促使高新技術成果盡快商品化、產業化。

　　也就是說，這是一個誕生于高科技領域的創業模式，未必適合所有行業和領域的創業。而在中國新一輪大眾創業、萬眾創新的浪潮中，似乎所有的創業企業都將不斷獲取一輪又一輪的融資，并且最后通過上市獲得巨額回報的模式，作為創業的唯一方式和目標。所以我們看到的創業企業幾乎在還僅有一個PPT的時候，就樹立了上市的遠大理想，所有的商業模式、組織方式都是沖著這樣一個目標來設計的。創業的過程，就變成獲得下一輪風險投資的過程。

　　那么，硅谷創業模式的核心到底是什么？是一輪一輪的融資嗎？當然不是。

　　硅谷模式的核心是原創性的技術，創業企業從成立那天起，實現技術上的突破或者完全原創的商業模式突破才是創業者的核心目標。原創性的技術，是不是能夠成為一種新的商業模式并變成一家偉大的公司，這個過程有非常多的不確定性，所以通過一輪一輪的風險投資最后將一個公司變大實際上是一個風險分擔的過程，所以才叫風險投資。

　　這種模式的前提就是公司在創業的時候，項目一定具有原創性。有原創性突破的企業發展到一定程度才會變成獨角獸。原創性技術創造了非常高的門檻，這個門檻既有投入的門檻，又是專利的門檻。有了高門檻，其他企業看到機會想要模仿實際上是非常難的。這才是硅谷頻頻誕生獨角獸的真正原因。

　　如果沒有獨家技術，只是走商業模式創新的路子，如果也樹立不斷獲取“風險投資”并最終上市的目標，其實等于在最開始的時候，就將企業放在了九死一生的概率上。

　　說到底，硅谷創新的核心是科技創新，而不是所謂的商業模式創新。即使那些如Uber、Airbnb等看上去像商業模式創新的企業，因為是原創，也需要技術上的原創性突破。而“中國式創業”的項目很多是基于消費升級領域的商業模式的創新，實際上是將成熟的互聯網技術使用在消費領域。這種創業靠激情和點子起家，在獲得風險投資上必然處于弱勢，被投資人挑來選去。一些中國投資人面對創業者時特有的嘴臉，就是在這種不對等中被一天天慣出來的。

　　商業模式創新的巨大悖論

　　企業的存在目的或是為了獲取利潤，或是為了創造顧客，或是為了解決就業。但風險投資的終極目標是退出。下一輪投資怎樣能夠盡快進來變成創業者和投資人的共同目標，在這個目標下，企業是否盈利，企業的戰略和商業模式是否可持續，企業的組織文化是否健康，企業的組織架構和人才供給是否到位，都變得不那么重要。

　　在這種思想的指引下，企業會一味的追求速度的變化，也就說客戶數量的變化，點擊數量的變化，注冊人數的變化，轉發量的變化，拿著這些漂亮的數字，創業者才能在費盡口舌之后獲得下一輪融資，或者僅僅是讓已經答應的投資及時到賬。通常，還得配合投資人發布一個虛假的沒邊兒的估值。一些投資人的臨時“跳單”或者對每一筆支出的苛刻監管，通常都會成為創業公司各種死法中較為難看的一種。

　　其實，所謂的商業模式創新有一個巨大的悖論，那就是：如果你的創業方向是對的，那么一旦獲得了階段性的成功，一定會被大量模仿。因為模仿既沒有技術上的門檻，也沒有專利上的門檻，只要誰投入資金都可以復制，讓一個領域迅速變成紅海。而如果沒有人模仿，那就更加悲催，這意味著你從一開始就錯了。

　　這種一窩蜂的現象，導致大量的創業企業最后由于過度的競爭死在半路上。

　　對于眾多創業者來說，如果沒有獨家技術，只是走商業模式創新的路子，如果也樹立不斷獲取“風險投資”并最終上市的目標，其實等于在最開始的時候，就將企業放在了九死一生的概率上。“要么偉大，要么死亡”的創業之路本來是給“騙子”和“瘋子”準備的，而很多創業者卻想當然地認為適合每個行業、每個公司。

　　其實，有一些原本很好的項目，按照自己的節奏，夯實基礎，樹立做小買賣的心態，從最簡單的商業規則學起，同樣可以有建立一家偉大公司的夢想。如果不能實現，至少可以有一份穩定的收入，改善自己和家庭的經濟狀況；而不是在融資的道路上不斷奔跑，最終累死在了路上。

　　作者劉戈系中央電視臺財經頻道《央視財經評論》專職評論員，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員，本文刊于《中外管理》2017年第1期。